Блог

У меня был личный вызов и марафон — 100 дней спорта и контента по будням в этот блог. 71 день я шел по графику, превращал спорт и тексты в понятную систему, которая вошла в привычку и требовала небольших усилий. Но стоило вылететь мне из нее всего на две недели из-за простуды, то сразу все рассыпалось.

Ведь мозг, это самый эффективный оптимизатор ресурсов. Если ты не используешь какой-то навык каждый день, он моментально помечает его как лишний расход энергии и сразу забывает. Именно поэтому эти дни я сижу перед монитором и буквально вымучиваю каждое предложение текста. Тексты, которые раньше писались за полчаса, теперь требуют 1-2 часа тяжелой фокусировки.

С телом ситуация еще нагляднее. Мышцам нужно постоянное подтверждение того, что они необходимы для выживания. Две недели ничегонеделанья и организм решил, что силовые показатели мне больше не нужны. В итоге на тренировке я чувствовал себя новичком, который впервые увидел гантели. Мышцы ватные, а на следующее утро тело болит так, будто этих 70 дней марафона спорта никогда и не было.

Какой из этого я сделал вывод?

Постоянство все-таки важнее интенсивности. Можно тренироваться на износ, но одна долгая пауза обнулит прогресс быстрее, чем ты успеешь это осознать.

Инерция это своего рода и дар, и проклятие. Когда ты в потоке, тебя сложно остановить, но когда ты остановился, тебе нужно в десять раз больше сил, чтобы просто сдвинуться с места. Поэтому я кстати не люблю длительный отпуск, потому что потом сложно вернуться в рабочий режим.

Навык это то, что ты делаешь прямо сейчас. Как только ты перестал делать, ты начинаешь этот навык терять, просто без вариантов. Все быстро забывается.

Задача в таких ситуациях это не пытаться сразу вернуть прежние рекорды, а просто заново через не хочу запустить новый маховик. Даже если пост пишется долго, а тренировка кажется издевательством, нужно просто делать через силу.

Потому что какая есть еще альтернатива? Только полная деградация до уровня первого дня.

Недавно зарегистрировался в одном ИТ-сервисе и через пару часов мне, конечно же, прилетает сообщение от менеджера. Обычно я на такие сообщения не отвечаю, но в этот раз я ответил.

В IT и диджитале принято считать, что по ту сторону экрана должны сидеть исключительно молодые, модельной внешности девушки. Это уже стало стандартом индустрии. Мы уже кстати подсознательно считываем такие профили, как ботов или бездушных продажников, у которых в сообщениях нет ничего, кроме как желания впарить нам услугу. Обычно мы открываем их аватарки, смотрим и забываем.

А здесь мне написала пожилая женщина, это меня удивило и сработало как мощнейший разрыв шаблона. Я сразу задал себе вопрос, что за фигня, как такое возможно?

Мне стало интересно, как она в таком возрасте попала в IT? Мне показалось, что она не будет на меня давить, а действительно поможет разобраться, она ассоциировалась у меня с доверием. И это было действительно так, она не стала агрессивно продавать, просто узнала, что для меня важно и все.

Есть такая старинная книга «Фиолетовая корова», которая сейчас, как никогда актуальна. Ее автор объясняет простую вещь, что если вы едете на машине мимо пастбища и видите обычных коричневых коров, вы через минуту о них забудете. Но если среди них будет стоять ярко-фиолетовая корова, то вы нажмете на тормоза, выйдете из машины и пойдете на нее смотреть. Вы о ней расскажете друзьям.

Суть в том, что в маркетинге сегодня недостаточно быть хорошим или правильным. Нужно быть заметным. В мире, где нейросети генерят миллионы идеальных лиц, а каждый второй менеджер, это клон с обложки журнала, эта женщина и стала той самой фиолетовой коровой. Ее IT-компания нарушила правила игры и тем самым привлекла мое внимание, которое сегодня стоит дороже любых рекламных бюджетов. Она выделилась не потому, что была лучше, а потому, что была другой.

Даже в том же арбитраже трафика, где идеальные менеджеры приелись до тошноты, стратегия с милфой или просто зрелым профессионалом, мне кажется выстрелит в разы круче. Это просто свежо, это ломает ожидания и выделяет тебя среди сотен одинаковых предложений.

Либо я стал слишком стар и падок на милф.

Решил установить Max на десктоп и посмотреть, насколько он оптимизирован для ПК. Ответ был предсказуем, зачем оптимизировать, если можно просто завернуть все в Electron? И это проблема не только этого приложения или Windows, это беда всех новых разработчиков, которые штампуют софт по одному шаблону.

Сегодня мало кто занимается реальной оптимизацией. Например, Telegram на macos был тоже невероятно прожорливым когда я пользовался этой операционной системой (не знаю, как сейчас). Он сжирал просто неприличное количество оперативной памяти, хотя версия для Windows всегда работала вполне адекватно.

Чисто для интереса я установил все to-do приложения, которые есть на рынке сегодня, и зарубежные, и российские. И оказалось, что каждая сранная тудушка жрет оперативку как не в себя. Глядя на монитор ресурсов, кажется, что через твой комп весь Кувейт майнит крипту. Это же просто список дел! Чему там нагружать систему.

Единственные приложения, которые оказались более-менее щадящими к ресурсам, это были Todoist и TickTick. В итоге мой выбор остановился на TickTick. Todoist хоть и хорош по оптимизации, но в нем до сих пор странно реализованы повторы, ты видишь задачу только на сегодня, даже если она повторяется всю неделю.

Получается, сегодня при выборе софта нужно смотреть не только на функционал, но и на то, как он дружит с операционной системой. От этого напрямую зависит скорость вашей работы, и возможно даже долголетие железа, а оператива нынче дорогая.

Но круг выбора при таком подходе сужается моментально, потому что 80% разработчиков просто клали на вашу там оптимизацию, ведь они сегодня эффективные и экономят свое время за счет ресурсов вашего компьютера.

В детстве нам всем говорили простую вещь, с кем поведешься, от того и наберешься. Тогда это казалось банальной страшилкой от родителей, но когда ты вырастаешь и заходишь в бизнес или медиа, эта фраза обретает еще больший смысл.

Проблема в том, что когда на кону стоят большие деньги или внезапная слава, многие взрослые и вроде бы умные люди внезапно слепнут. Они готовы на все ради охватов, забывая, что репутация, это самый дорогой капитал, который копится годами, и сгореть он может всего за один день.

Например, хороший, крепкий блогер или эксперт идет на интервью к откровенному мошеннику или приглашает к себе вебкам модель. Казалось бы, это просто контент, просто способ привлечь новую аудиторию и хайпануть на теме. Но в глазах зрителя даже на бессознательном уровне происходит новая нейронная связь в стиле — вы теперь в одной лодке.

Ваш бренд автоматически начинает ассоциироваться с тем, с кем вы стоите в одном кадре. Вы буквально передаете свой кредит доверия, который выстраивали годами, человеку, который этого доверия не стоит.

Это очевидные вещи, но они перестают быть очевидными, когда твоя единственная цель, это слава и хайп, а не создание сильного и чистого бренда.

Ведь когда ты ведешь свой блог, ты формируешь определенное сообщество. Если ты приглашаешь к себе персонажа с сомнительным прошлым, ты пытаешься смешать две совершенно разные аудитории. Твои лояльные люди чувствуют себя преданными, а залетная аудитория мошенника никогда не станет твоим качественным активом.

Ты просто размываешь свой фундамент ради мимолетной цифры в статистике. Это стратегическая ошибка, которую потом не исправить никакими оправданиями в духе я просто задавал вопросы. Кому как не мне об этом знать, потому что в 2010 году я сам брал интервью у вебкам модели, а потом сотрудничал и с фриками, и какие персонажи мне писали после этого, теперь это осталось лишь на страницах вебархива.

Только потом до меня дошло, что должен быть жесткий фильтр. Что некоторым персонажам ты должен решительно отказывать в рукопожатии. Твой бренд должен быть списком людей и идей, с которыми тебя не стыдно ассоциировать. И не стоит менять этот капитал на дешевые просмотры, потому что вернуть доверие обратно стоит в сотни раз дороже, чем любая рекламная интеграция. К сожалению, интернет и люди все помнят.

Собираю жену в Китай и в очередной раз убеждаюсь, что наши представления об универсальных технологиях сильно преувеличены. Казалось бы, мобильная связь и sms создавались как единый мировой стандарт, чтобы работать в любой точке планеты, но на деле все упирается в ограничения.

Попробуйте зарегистрироваться в Alipay из России, sms просто не приходят. Твой номер телефона, который в современном мире стал чем-то вроде цифрового паспорта, в другой экосистеме превращается в тыкву.

На сегодня единственный протокол, который все еще работает без жестких ограничений, это email. Старая добрая почта, которую многие давно списали в утиль, оказалась живучее всех супер-аппов и мессенджеров. Ирония в том, что даже поддержка такого технологического гиганта, как Alipay, отвечает только по почте. Когда нужно решить реальную проблему, они возвращаются к децентрализованным стандартам, а не к своим закрытым чатам.

Но если захотеть, то даже почту можно ограничить. Например, можно сделать так, чтобы письма с доменов yandex или mail просто не принимались почтовыми серверами в других странах. Это несложно реализовать через фильтрацию IP-адресов или блокировку конкретных доменных зон.

Но сделать это со всей почтой мира гораздо сложнее, чем заблокировать конкретный мессенджер или SMS-трафик. Все-таки Email это распределенная система, и в этом ее сила.

И эта ситуация еще раз подтверждает мою мысль, нельзя завязывать свои активы и связь на один проприетарный инструмент. Поэтому жену я отправляю в Китай с 3 разными симками, 3 способами оплаты, 3 разных ВПН, 3 разных мессенджера. Всегда должен быть план Б, а еще лучше и В. Все как и с бэкапами, всегда должен быть бэкап бэкапов.

Чтобы закрепить теорию из прошлого поста, разберем конкретный кейс упражнения «Я босс». Гуляя с утра, я представил, что меня назначили главным по стратегии в мессенджере Max. Моя задача сделать его топом в России, учитывая, что рынок уже занят Телеграмом.

Первое, что я бы сделал, это не стал бы уповать на любые блокировки конкурентов и не продвигал бы эту тему. Потому что конкуренция в лоб не сработает, когда у противника вся аудитория, блокировки только вызовут негатив к моему продукту. Нужно не выживать других, а занишеваться там, где глобальные игроки будут слабы.

Все любят своих детей. И телеграм, конечно, крутая платформа, но для детей начальной школы он точно небезопасен. Здесь слишком много спама, сомнительных каналов и предложений. Как бы они ни боролись, полностью очистить среду они не смогут, полуанонимность делает свое дело. В нашем случае, если Дуров продвигал это как преимущество, мы будем продвигать, наоборот, как его слабую сторону.

Я бы сделал упор на абсолютную безопасность мессенджера Max. Родитель устанавливает Max ребенку и знает, что никто чужой ему не напишет. Встроил бы функцию точного отслеживания ребенка в реальном времени. В итоге родитель приучается и ребенок вместе с ним общаться только в Max. Дети растут, а привычка пользоваться приложением остается, это наш фундамент на 10–15 лет вперед. Да, придется подождать, и нужно понимать, что сегодня великие компании это долгосрочная игра. Телеграму тоже понадобилось 7-10 лет.

Дальше я бы начал окучивать школьные чаты. Сейчас они разбросаны везде и превращаются в хаос. Я бы интегрировал в Max электронные дневники и учебный процесс, чтобы преподавателям было удобно взаимодействовать с родителями и учениками. Когда расписание, оценки и общение с учителем находятся в одном удобном месте, это становится стандартом для всей системы образования. А система образования это наше новое поколение. Университеты, техникумы можно сюда же подмять. Это огромный пласт аудитории, которая растет и развивается.

Также у национального мессенджера есть огромное преимущество это доступ к госпроектам. Я бы интегрировал оплату ЖКХ, электричества и других услуг прямо в интерфейс чата дома. Обсудили проблему в подъезде и тут же проголосовали через Госуслуги и оплатили счета, не выходя из приложения, это было бы капец как удобно. И это то, чего никогда не будет в Телеграме.

В общем, как-то так, еще возникло много разных идей связанных с платежами, но их все не уместить в этом посте, но это и не нужно, каждый сам может додумать. На то это упражнение и дается, чтобы развить себя, как бы это бредово бы ни звучало.

Обдумав все это на прогулке, я пришел домой и начал искать, как развивались другие национальные мессенджеры. Мне важно теперь понять, где я ошибся или перегнул с фантазиями, а что вообще главного упустил?

И я нашел мощную статью (на Пикабу, как ни странно), где разбираются 4 национальных мессенджера, которые выросли без всяких блокировок.

Судя по реакции аудитории, материал топовый. Теперь моя задача сравнить мои фантазии с реальными референсами (например, как WeChat стал частью жизни в Китае).

Это и есть обучение, сначала ты заставляешь мозг генерировать идеи и не стоит отбрасывать даже самые бредовые, на то они и идеи, а потом проверяешь их на реальном опыте других компаний.

Человек учится только тогда, когда практикуется, по-другому просто невозможно научиться. Все остальное это просто потребление информации, которое забывается через несколько суток. Поэтому я не вижу смысла слушать подкасты, например, когда гуляю, ты просто грузишь себя тонной информации и смысла в этом нет. Ты как будто и не отдохнул, а то что узнал, уже забыл, потому что не применил это на практике. Могу послушать в машине, потому что за рулем учиться все равно не получится, там внимание занято дорогой.

Сейчас также стало модно для развития мозга играть в шахматы, это лучше, чем ничего, но как по мне, так это косвенное развитие. Навык игры в шахматы почти не применим в реальной деятельности. В жизни ведь фигуры ходят иначе, а правила могут меняться на ходу.

Поэтому я придумал упражнение, которое было бы полезно в моей работе, и при этом развивало меня и помогало учиться. Им можно заниматься где угодно, например, на прогулке. Я не каждый день его практикую, но когда есть желание и свежие мысли, то применяю на утренних прогулках. Оно направлено именно на мою деятельность, связанную со стратегиями и маркетингом, но его можно попробовать адаптировать и под свое направление.

Суть упражнения «Я босс». Представьте, что вас назначили главой маркетинга или СЕО какого-то крупного сервиса. Ваша задача, продвинуть его на новый уровень.

Например, вас поставили во главе мессенджера Max. И ваша задача стать номером один в России. Вы идете и размышляете, как бы вы это сделали? Какими методами? Стали бы вы замедлять конкурентов или действовали бы иначе? Тут важно, что вы еще не знаете всех нюансов и цифр, вы опираетесь только на свою базу и логику. Вы выдумываете свои уникальные подходы, не оглядываясь на то, как принято. Это тренирует мозг создавать новое, а не копировать старое.

А потом приходите домой и начинаете изучать (можно и на следующий день), как развивались реальные гиганты в этой нише? Например, смотрите кейс WeChat в Китае, за счет чего они там стали топом? На каких ошибках они погорели или за счет чего вывезли?

Здесь главная фишка в том, чтобы сначала продумать все самому, а только потом лезть в аналитику конкурентов. Если вы сначала прочитаете кейс, а потом начнете фантазировать, вы просто будете пересказывать прочитанное. И в этом нет никакого развития.

Когда вы сначала изобретаете стратегию в своей голове, то вы заставляете мозг работать на пределе. А когда потом сравниваете свои мысли с реальностью, вы наглядно видите, где вы попали в точку, а где не учли контекст.

Таким образом у вас в голове формируется огромная база проверенных гипотез. И не раз эти мысли потом всплывали у меня в реальных проектах и приносили результат.

Это и есть настоящая учеба, когда ты не просто слушаешь чужие мысли в наушниках, а заставляешь свою голову генерировать стратегии и сравнивать эти идеи с реальностью.

В бизнесе принято восхищаться теми, кто построил империи, изменил индустрии и вошел в историю. Мы смотрим на их успех и часто не замечаем главного, что большинство этих людей упарывались работой десятилетиями, сознательно задвигая на задний план семью, друзей и собственное здоровье.

Они сделали свой выбор, чтобы войти в историю. Но вопрос в другом, готов ли ты отдать такую цену?

Большинство бизнес литературы твердит масштабируйся, стань номером один, измени мир и в таком роде. Это звучит конечно красиво и продает, но на практике великий проект, это монстр, который будет забирать круглосуточно твое внимание. Он даже не оставит места для прогулки в тишине, для приятного ужина с близкими или для простого человеческого безделья.

Цена проекта мирового уровня, всегда сопряжена с тотальной одержимостью и 100% фокусом на нем. Не стоит обманывать себя, надеясь, что ты станешь исключением, если только тебе повезет, например как волку с Уолл-стрит.

Я за 17 лет в онлайне пришел к выводу, который многим покажется спорным, что лучше создать просто хороший и достаточный проект, чем великий.

Потому что простой проект будет давать тебе свободу, а не забирать ее, он будет приносить тебе деньги, которых хватает на качественную жизнь, а не на покупку острова ценой инфаркта в 45 лет, и он также позволит тебе быть профессионалом своего дела, но при этом оставаться человеком, отцом, мужем и другом.

Мне кажется, что люди исказили настоящую цель предпринимательства, променяв ее на достигаторство, а не на свободу. По мне, так настоящая цель предпринимательства это сделать свою жизнь лучше, а не принести ее в жертву очередной гонке, которая забудется через несколько поколений. Гармония, это когда твой проект служит твоей жизни, а не наоборот.

Поэтому если ваша цель, это прожить долгую, интересную и сбалансированную жизнь, возможно, вам не нужен великий проект. Вам нужен проект, который позволит вам быть счастливым сегодня, а не в призрачном когда-нибудь, когда я все дострою.

Намного эффективнее сразу задуматься о таком проекте и начать с него, выбрать качество жизни, а не масштаб. Ведь в конце концов, мы работаем, чтобы жить, а не живем, чтобы работать.

Пост навеян свежим запросом: «Сколько будет стоить сделать аналог Телеграм?». Теперь вы знаете, что главная валюта в этой смете, это не рубли, а ваша жизнь.

Однажды, еще задолго до всей этой истории с нейросетями, я наткнулся на одну мысль из маркетинга. Тогда она показалась мне очень странной, поэтому я ее запомнил. Не то чтобы я в нее не поверил, поверил, она мне даже показалась логичной, но просто я не мог осознать как это будет все выглядеть.

Суть идеи была примерно такая, что рано или поздно потребители сами начнут платить за рекламу, чтобы им ее показали. Мне это и запомнилось, потому что в тот момент я в это поверил, но звучало это как что-то оторванное от реальности. Типа зачем платить за рекламу, если ее и так везде слишком много?

Но сейчас, кажется, мы постепенно приходим именно к этому сценарию. Люди уже платят за доступ к нейросетям, покупают подписки, используют их как помощников, чтобы попросить найти лучший продукт.

Получается, что раньше реклама была навязчивой, ведь она пыталась перехватить внимание. А теперь пользователь сам приходит с запросом, чтобы ему подобрали лучший товар или сервис.

И в какой-то момент в эти рекомендательные системы неизбежно начнет интегрироваться реклама, а точнее уже начала. Все то же самое, что было в классическом поиске, только теперь это будет в другом интерфейсе. И разница в том, что теперь пользователь не просто смотрит рекламу, а он будет платить за доступ к системе, которая эту рекламу фильтрует и подает как рекомендацию.

По логике это должно быть гораздо мощнее, потому что уровень доверия к такому ответу выше, чем к баннеру или статье в поиске. Из последних исследований, которые я читал, данные неоднозначные, кто-то говорит, что конверсия из нейросетей хуже, кто-то лучше. В общем, нормальной статистики пока нет. Но по личным ощущениям, иногда забываешь, что общаешься с чатом и кажется, что на той стороне вполне себе живой человек, иногда со своими причудами, и ты этому веришь. Да, что говорить, мы даже анализы ему теперь доверяем и свои психологические проблемы.

Получается мы двигаемся к модели, где реклама перестанет страдать от баннерной слепоты, а станет частью доверия и ответа на который будет опираться потребитель. Но доверие вещь очень хрупкая, и смогут ли нейросети удержать это доверие на длинной дистанции, вот в чем вопрос.

После всех событий последних лет я стал гораздо внимательнее относиться к инструментам, которыми пользуюсь. Раньше у меня была простая логика выбора, приложение должно быть удобным и красивым. А сейчас я при выборе сервиса или приложения задаю себе вопросы, а что будет с моими данными через год или через пять? Смогу ли я их забрать и перенести?

Потому что в наше неспокойное время сервисы, то приходят, то уходят, то закрывают или блокируют вам доступ по национальному признаку, нередко вообще меняются правила, обещали одно, в итоге потом получается другое. И в такие моменты оказывается, что ты не владелец своих данных, и чтобы их перенести нужно затратить огромное количество времени или вообще легче о них забыть. Думаю, за последние несколько лет через это прошли почти все.

Поэтому у меня появилось простое правило, которым я сейчас стараюсь руководствоваться. Важно не только, где ты работаешь, но и в каком формате хранятся твои данные. Я стараюсь выбирать решения, где есть возможность выгрузки в простые и понятные форматы. В идеале, это открытые и стандартизированные для всех.

Например, это CSV для таблиц и данных, JSON для структурированной информации, Markdown для текстов и заметок. Это три основы, но еще можно дополнить YAML, SQLite, OPML, VCF и ICS, но это уже прям если сильно заморочиться, обычно хватает для всего первых трех.

Это базовые вещи, которые можно открыть где угодно. Их можно перенести в другой сервис, обработать, импортировать, переписать и даже автоматизировать. Они не привязаны к конкретной платформе это стандарт. Хотя в последнее время появляется много статей, что нейросети убьют таблицы и так далее, но мне с трудом в это верится.

По сути, эти форматы, как универсальный язык. Сегодня ты работаешь в одном инструменте, завтра в другом, но твои данные остаются всегда с тобой.

И чем дальше, тем больше я понимаю, что это больше не технический вопрос, а это вопрос долгосрочной стратегии. Ты либо строишь свою систему, где ты контролируешь данные, либо живешь внутри чужих платформ, которые в любой момент могут поменять правила игры или избавиться от тебя.

Это не значит, что нужно уходить во все опенсорс-решения и полностью изолироваться. Не всегда это получится, хоть и опенсорс решений много и я стараюсь большую часть использовать именно их, но не все можно ими заменить.

При выборе инструмента я всегда его оцениваю по 2 важным критериям это открытый код и возможность экспорта в понятные форматы хранения. Если на первое еще можно закрыть глаза, то на второе уже нет. Ведь всегда можно привыкнуть к интерфейсу, можно даже переучиться, а вот потерянные данные вернуть уже никак не получится.

Сегодня свобода в интернете начинается именно с контроля над своими данными.

Если оглянуться назад, на то, как работали вебмастера несколько лет назад, то становится немного грустно. Модель была настолько примитивной, берем трафик из поиска, долбим его рекламой и забываем. Мы просто пропускали людей через свои сайты как через решето, не оставляя аудиторию у себя.

Раньше я смотрел на западный интернет и просто улыбался, когда видел их бесконечные лид-магниты и подписки. Я думал, что за дичь они творят, зачем так усложнять, вот же трафик приходит на сайт, сразу его монетизируй.

В нашем сегменте интернета годами проповедовали модель, что трафик это легко. Мы учили и нас учили выжимать максимум из трафа здесь и сейчас. Никто не думал о долгосроке, никто не строил базу пользователей, сейчас все работает, а что будет дальше никого не волнует.

Но если бы тогда кто-то сказал, что через несколько лет вход в трафик станет настолько дорогим, а конкуренция настолько высокой, скорее всего, многие бы начали мыслить иначе. Вот я тот самый парень, который сейчас это говорю: если вам еще сейчас более-менее легко, то будет сложнее.

С приходом нейросетей и ростом конкуренции вход в трафик будет становиться только дороже. Алгоритмы забирают часть внимания, платформы усложняют правила, а количество контента растет быстрее, чем спрос на него.

И если посмотреть шире, то в этом нет ничего нового. Редко бывают индустрии, где со временем становилось проще. Любая новая ниша сначала дает легкие возможности, а потом усложняется, приходят новые игроки, растет конкуренция, повышаются требования к качеству, дорожает вход.

Поэтому главная ошибка, которую можно сейчас совершить это думать, что дальше станет легче. Не станет, с каждым годом будет сложнее и дороже.

Это не повод для паники и не попытка убить ваш оптимизм. Наоборот, мы всегда адаптируемся, всегда появляются новые подходы, новые форматы и новые возможности, но легче не будет, поэтому просто с улыбкой идем вперед и помним об этом.

И для того чтобы действовать грамотно, важно принять эту базовую реальность. Трафик больше не становится расходником, он становится очень дорогим ресурсом.

И если раньше можно было просто долбить его рекламой и не думать о последствиях, то сейчас каждая единица внимания становится ценной.

Поэтому ключевой фокус смещается в сторону, где нужно не просто привлекать людей, а удерживать их. Работать с базой, строить прямые каналы коммуникации, выстраивать доверие и возвращаемость, бороться за каждого нормального человека, который к тебе пришел, но не в формате агрессивных продаж, а в формате смысла и пользы.

Потому что трафик никогда не дешевел.

Уже 2 месяца я пишу каждый будний день в блог и казалось бы, что самокритика должна была бы исчезнуть где-то на третьей неделе. Но она здесь, она рядом, она во мне и продолжает мне нашептывать, что это скучно, а это уже все знают, а здесь ты не дожал.

Я постоянно сомневаюсь в своих текстах. Каждый раз при нажатии кнопки опубликовать у меня возникают сомнения. Еще не было ни одного поста, где я бы не тормознул и с легкостью его опубликовал. Постоянно я откладываю публикацию, еще прочитаю, еще исправлю ошибки, пока борьба внутри не пересиливает.

Если бы мой наставник был Джейсон Стэтхэм, то он бы сказал, что я слабак и нерешительный.

Но здесь есть один момент, который я только со временем понял. Сомнения бывают разными, есть сомнения, которые делают тебя лучше, а есть сомнения, которые просто тормозят.

Полезные сомнения помогают тебе расти, когда ты спрашиваешь себя: «А точно ли я донес мысль?», «Нет ли тут лишней воды?», «Понятно ли это будет читателю?», «Заставляет ли мой пост задуматься?», «Практичный ли это пост, есть ли у меня личные примеры?». Такие сомнения заставляют работать над качеством материала.

А есть токсичные сомнения, именно про них ведет речь Джейсон Стэтхэм мой наставник в моих фантазиях. Это когда в голове крутится: «А что обо мне подумают?», «Вдруг я выгляжу глупо?», «Пост не идеален, поэтому я его не выложу». И это уже не про качество материала, это про внутренний страх. Такие сомнения не улучшают ничего, они просто заставляют тебя быть мышкой.

И всегда идет борьба между двумя этими сомнениями и чтобы ее победить, достаточно всего лишь это знать и помнить, что сомнения бывают полезные и вредные.

Сомнение это нормальная и здоровая реакция для любого человека. Все профессионалы с которыми мне удалось общаться за свое время, все сомневаются и кто больше правильно сомневается, тот был лучшим в своем деле.

Потому что, как только ты поверил, что выдаешь идеальный продукт, ты перестаешь учиться. Правильные сомнения это и есть двигатель мастерства, поэтому нужно всегда сомневаться, но делать это правильно.

И через 20 минут после написания этого поста, я все-таки его опубликовал.

Попалось мне старинное интервью Стива Джобса, где он сказал очень простую, но точную вещь «Если ты не любишь то, чем занимаешься, ты проиграешь.»

И дело тут не в красивых лозунгах, а в чистой логике. Если мы перестанем смотреть на красивые фотографии человека на пляже с ноутбуком и спустимся на землю, в реальность, то сегодня онлайн-бизнес это чертовски тяжелое занятие.

Раньше было намного легче и трава была зеленее. По ощущениям, сильный скачок конкуренции произошел где-то во времена ковида, видимо многие стали интересоваться этой темой, либо популяризация якобы свободного образа жизни дает о себе знать. Но после этого периода складывается ощущение, что в онлайн-заработке пробуют все. Ко мне даже недавно подошел сосед и попросил его научить зарабатывать в Интернете, по каким-то признакам он узнал, что я работаю удаленно. На что я ответил, это нелегко, с нуля нужно 3-5 лет, а может даже и 10 понадобится.

И это действительно так, неподкованному человеку потребуются годы пахоты, постоянной тревоги, неудач и нудной работы. И вот здесь кроется главный секрет, любой рациональный человек в здравом уме просто бросит это дело, когда станет по-настоящему тяжело и больно, когда не будет никакой отдачи от твоих действий.

У меня лично таких моментов было предостаточно, я несколько раз падал на абсолютное дно. И самый рациональный выбор в такой ситуации был бы просто уйти в другую область. Но у меня всегда оставалась страсть и интерес к этому делу.

Получается, что страсть это некий механизм выживания. В большей степени выживают и добиваются успеха только те, кто любит свое дело. Они продолжают долбить в одну точку не потому, что они сверхлюди или самые умные, а потому, что им по-настоящему нравится то, что они делают. Когда становится невыносимо трудно, страсть это то единственное, что не дает тебе поступить логично и все бросить. Страсть может пропадать, но стоит немного отдохнуть, и она опять возвращается.

Отличный пример, который очень четко это показывает. Это российский андеграунд рэп, если мы возьмем, например уральское направление этого движения, то эти рэперы много не зарабатывали, но продолжали заниматься своим делом, да что говорить у многих даже не было музыкального образования. Но этот феномен настолько удивителен, что эти пацаны без образования, смогли создать новый стиль музыки и выдают такие умные рифмы, что ты не понимаешь, как это вообще возможно без начитанности художественной литературой. И у них только через 5-10 лет это все окупилось, они смогли обрести армию фанатов и свой уникальный стиль.

Есть и такое мнение, что нужно следовать не за страстью, а за тем, что у тебя хорошо получается. Это тоже правда, если, например твоя цель, просто заработать денег. Но если мы говорим о том, как не сломаться, когда у тебя все будет разваливаться, то без любви к делу просто не обойтись.

Поэтому самая сильная комбинация (формула), это не просто страсть. А твои сильные стороны + интерес к делу = успех.

На короткой дистанции это ничего тебе не гарантирует, но на длинной тебе должно очень сильно не повезти, чтобы не добиться результата.

Самые азы бизнеса, это делегирование. Все учат делегировать, но сколько я статей ни читал, почти никто не говорит об обратной стороне этого процесса. На практике, не все так радужно, как пишут в книжках и статьях.

Поэтому одна из самых популярных фантазий в бизнесе звучит примерно так: «Вот сейчас найму людей и наконец освобожусь».

И изначально это кажется логичным, ведь ты делегируешь задачи, разгружаешь себя, и у тебя появляется больше времени. Но на практике почти всегда происходит наоборот.

Ты нанимаешь первого человека и у тебя появляется не минус одна задача, а плюс десять новых. Нужно ему объяснять, проверять, контролировать, исправлять, мотивировать. Если он уволится, то процесс повторяется с новым сотрудником.

Потом появляется второй человек, третий и в какой-то момент ты уже не делаешь свою работу. А ты управляешь людьми, которые делают твою работу.

И вот здесь происходит тот самый переломный момент, когда ты больше не специалист, не создатель и не автор проекта. Ты превращаешься в операционного менеджера.

Теперь весь день уходит на созвоны, задачи, правки, дедлайны, конфликты, контроль. И чем больше команда, тем меньше у тебя становится свободы.

Парадокс в том, что бизнес начинает расти, а ощущение свободы исчезает. Потому что с одной стороны люди ускоряют твой рост, а с другой стороны от тебя требуется еще больше ответственности, которую нельзя делегировать. Ведь ты в любой момент можешь передать задачу, но ты не сможешь передать ответственность за результат.

Поэтому сама идея делегировать и нанять больше людей, чтобы ежеминутно стать свободным, она изначально неверна.

Рост команды не выведет тебя моментально из операционки, он просто поменяет твой тип операционки. И ты просто перейдешь с выполнения задач на управление системой из людей.

И это нормальный путь, так растут все бизнесы. Потом ты находишь человека, который начинает управлять командой. Но если ты создаешь команду с нуля, нужно понимать, что это не будет быстрым и ты сразу не станешь свободным. Сама идея делегировать, превращается в еще большую работу и поэтому важно честно понимать, на что ты подписываешься.

Если твоя цель строить большую компанию, масштабироваться, управлять людьми, то тогда да, без команды никуда. Но если твоя цель это свобода здесь и сейчас, контроль над своим временем и фокус на создании, то иногда эффективнее не нанимать больше людей, а строить более простую систему. Меньше проектов и задач, процессов, зависимостей и больше автоматизации.

Получается, что свобода в бизнесе не появится сразу из-за найма новых сотрудников, но она может появится из-за простоты процессов.

Когда люди начинают заниматься бизнесом или своими проектами, почти всегда происходит одна и та же вещь. Сначала они загораются идеей свободы заработка в интернете, хочется работать на себя, самому выбирать проекты, распоряжаться своим временем и строить что-то свое.

Но проходит несколько лет, и все происходит ровно наоборот, у человека появляются сотрудники, процессы, обязательства, операционка. Проект растет, но вместе с ним растет и количество проблем, которые нужно решать каждый день. И в какой-то момент он забывает о свободе, работа становится целью, которая поглощает все время. Бизнес тупо начинает управлять им. И большая часть предпринимателей так и живет.

Поэтому иногда нужно останавливаться и задавать себе простые вопросы:

1. Для чего я вообще начинал зарабатывать в Интернете?
2. Свободен ли я?
3. Я строю жизнь вокруг бизнеса или бизнес вокруг своей жизни?

И чем раньше честно ответишь на них, тем будет проще строить проекты, которые действительно подходят тебе. Живем же всего один раз.

Когда люди слышат о соло-предпринимательстве, они часто представляют человека, который должен делать абсолютно все в одиночку. Но это не совсем так. Этот подход не про то, чтобы героически делать все самому, он скорее про эффективность системы.

Главная идея здесь в том, что проект должен работать без большой команды и сложной структуры. Но это совсем не означает, что ты обязан закрывать каждую задачу своими руками.

Если что-то можно автоматизировать, то автоматизируешь, если что-то можно упростить, то упрощаешь, если какую-то задачу быстрее и дешевле отдать специалисту, то ты просто заказываешь эту работу. Но здесь важно не путать делегирование и ответственность. Соло-предприниматель может купить чужую экспертизу, но ответственность за проект он не может передать никому.

И в этом нет никакого противоречия. Как и в любой другой модели, здесь просто свой способ мышления.

Ты постоянно задаешь себе вопрос «Как сделать проект проще, эффективнее и устойчивее?» Если в классическом предпринимательстве все заточено на рост и прибыль, то здесь твоя задача не вырасти до огромной корпорации, а оставаться эффективным и сохранять свои ценности.

Соло-предприниматель не пытается все контролировать, он пытается построить простую систему, которая может работать долго. И иногда для этого вполне нормально воспользоваться помощью других людей.

Главная цель соло-предпринимательства не в том, что нужно делать все самому. Цель — это строить полезные и эффективные проекты вдолгую, без больших команд и лишних задач, не предавая свои принципы.

Самое привлекательное в этой модели для меня это долгосрочные проекты. За огромное количество лет работы в интернете я видел практически все, как запускались сайты, как росли медиа, как появлялись новые сервисы и также часто я видел, как все это умирало.

Менялись алгоритмы поисковых систем, закрывались партнерские программы, рынок просто переставал существовать. Иногда проекты, которые вчера приносили хорошие деньги, через год уже никому не были нужны, даже их создателям.

И в какой-то момент начинаешь понимать одну простую вещь, что большинство интернет-проектов живут очень недолго. А с другой стороны осознаешь, что если бы вернуться назад и грамотно выстроить стратегию, то многие из этих проектов можно было бы построить по-другому, чтобы они жили намного дольше и могли адаптироваться к изменениям рынка.

Поэтому со временем появилось естественное желание строить не просто темки, а что-то более устойчивое. И именно поэтому меня со временем начала привлекать эта модель соло-предпринимательства.

Давайте копнем глубже в то, как она устроена на самом деле и почему именно сейчас легче всего развиваться в этом направлении.

Соло-предприниматель работает один или с очень небольшой командой. Он старается строить проекты, которые могут жить долго, например, медиа, сервисы, продукты, сообщества, любые другие инструменты. В общем, главная идея здесь это создавать долгосрочные активы в виде проектов.

Можно подумать, что соло-предпринимательство это идеальная модель работы. Ведь ты работаешь один, нет начальников, сотрудников, бесконечных созвонов и пустой траты времени. В общем, свобода, о которой все и мечтают, когда идут зарабатывать онлайн.

Но у этой модели есть и обратная сторона, когда ты работаешь один, то у тебя нет отдела маркетинга, разработчиков, менеджеров и все процессы в проекте так или иначе проходят только через тебя. Поэтому здесь не получится переложить задачу на другого человека, и если что-то не работает, то это почти всегда твоя проблема.

Поэтому соло-предпринимательство требует другого навыка, это умения строить простые и эффективные системы. Ты не сможешь позволить себе сложные процессы. Поэтому чем проще устроен проект, тем выше шанс, что он будет жить долго. И как раз в простоте и кроется вся сила. Но оказывается сделать проще, это всегда сложно. Помимо простоты, нужно думать не только о том, как заработать деньги сегодня, но и о том, как сделать так, чтобы проект продолжал работать в долгосрочной перспективе.

И здесь на помощь, конечно же, приходят нейросети и автоматизация. То, что раньше требовало команды из нескольких человек, сегодня можно делать одному. Создание сайта, лендингов, анализ данных, прототипирование продуктов, автоматизация процессов это все постепенно становится доступно одному человеку.

Фактически технологии начали усиливать модель соло-предпринимательства, которая раньше была доступна преимущественно разработчикам с маркетинговым бэкграундом, либо мелким командам. А сегодня человек в одного с правильными инструментами может делать долгосрочные проекты. Конечно, не мирового уровня, но рабочие, небольшие и полезные проекты.

Но чуда здесь тоже ждать не стоит, как и везде нужна база, понимание хотя бы азов деятельности. Нужно понимать свою нишу, разбираться в продукте, в основах программирования и уметь строить процессы. Нейросети могут ускорить работу, но они не сделают проект за тебя, не выстроят ту самую систему.

В общем, нужно понимать, что это нелегкий путь, но это один из немногих путей, где можно строить что-то свое, что будет работать в долгосрочной перспективе и быть полезным.

Русский язык обычно называют богатым, но когда смотришь на названия интернет-направлений, то оказывается, что в русском интернете очень бедный словарный запас для описания людей, которые зарабатывают онлайн.

У нас всего есть несколько слов, ты либо вебмастер, арбитражник, манимейкер. Все, больше другого не дано. И то, все эти деятельности обычно указывают на негативную окраску и очень прочно переплетаются, нет единых определений. У кого-то вебмастер это администратор сайтов, а где-то сюда относят и SEO-спеца, который зарабатывает на поисковом трафике. А разве это не арбитражник, раз он работает с SEO-трафиком?

Если посмотреть на западный интернет, то там существует целая культура вокруг самостоятельных интернет-проектов. Там есть indie hackers, platform hackers, solopreneurs, bootstrap founders, content creator, даже micro-pe, это такие чуваки, которые приобретают заброшенные или недооцененные проекты, докручивают там трафик и либо держат как актив, либо перепродают дороже. У нас в узких кругах это называлось хитрожопый вебмастер, а там micro private equity.

Есть и lifestyle entrepreneurs и open source entrepreneurs. В общем, если закопаться в их терминологию, то можно найти много интересных направлений и сообщества вокруг них.

И все эти слова описывают разные модели работы в интернете. В русском интернете почти все это называют одним словом, либо манимейкер, либо вебмастер. С арбитражником еще более-менее понятно, у него все завязано на трафике, купил дешевле, продал дороже.

Я размышлял, а что вообще объединяет и разделяет все эти модели. И оказалось, что мышление, которое можно разделить всего на 2 типа.

В итоге, манимейкер это кто? Фрилансер или предприниматель? Мне кажется, что это вообще третья модель, и она находится где-то между фрилансером и предпринимателем. Потому что ты работаешь в одиночку, как специалист, но при этом пробуешь построить систему, которая будет работать без твоего участия.

Манимейкер строит быстрые денежные проекты. Это могут быть сайты, партнерские проекты, арбитраж, SEO-проекты, сервисы и другие источники дохода. Главная цель это найти рабочую модель и извлечь из нее прибыль, пока она работает.

Такие проекты часто живут недолго. Сегодня они могут приносить хорошие деньги, а завтра меняются алгоритмы, рынок или правила игры, и приходится строить новые.

Четвертая модель это соло-предпринимательство. Здесь человек тоже работает один или с небольшой командой, но он старается построить уже не просто денежные проекты, а долгосрочные активы, например медиа, продукты, сообщества, сервисы и бренды. И вот здесь уже пошло разделение на другие более узкие микро-направления, которых в бурже очень много.

Если упростить, то обычно манимейкер думает в категориях темок и денежных потоков. Соло-предприниматель думает в категориях активов и долгой игры.

В итоге, у нас получается 4 крупных направления — фрилансер, предприниматель, манимейкер и соло-предприниматель. И у всех у них разные стратегии развития.

Я пробовал все эти подходы, был фрилансером, манимейкером, соло-предпринимателем, пробовал быть и классическим предпринимателем, когда строил агентство. Везде есть свои плюсы и минусы. Главное, какой подход ближе тебе.

Мне, например, больше всего нравится именно соло-предпринимательство. Это путь, где ты создаешь в одиночку или с небольшой командой что-то, что может принадлежать тебе не только сегодня, но и через несколько лет. Именно такие направления я сейчас исследую и развиваю.

Есть одна вещь, в которой очень сложно себе признаться тем людям, которые работают сами на себя, особенно в самом начале своего пути онлайн-заработка. Многие в душе называют себя онлайн-предпринимателями. Но надеть пиджак и созвониться с клиентом еще не делает тебя предпринимателем.

Да, предприниматель звучит гораздо серьезнее, чем фрилансер. Но это две совершенно разные модели работы. Фрилансер продает свое время, навыки и экспертизу. У него могут быть высокие доходы, дорогие клиенты и интересные проекты, но по сути это все равно работа за деньги, просто без начальника.

А предприниматель строит систему, он создает продукт, команду, процессы и бизнес, который может работать даже без его постоянного участия.

Это совершенно разные модели бизнеса и соответственно, у них разные стратегии развития. Фрилансер преимущественно растет через свою экспертизу, а предприниматель растет через масштабирование системы.

И это серьезная ошибка, когда человек работает как фрилансер, но пытается мыслить как предприниматель. Он читает книги про стартапы, масштабирование и инвестиции, смотрит youtube про бизнес, хотя его реальная задача гораздо проще, ему просто нужно стать сильным специалистом и научиться дороже продавать свою экспертизу.

В итоге фрилансер не может построить ни полноценный бизнес, ни сильную профессиональную карьеру. А все потому, что он не может переступить через свое эго и честно себе признаться, что он фрилансер.

Поэтому когда только специалист начинает работать в интернете, самое главное это не ниша, не реклама, а честно ответить себе на вопрос, ты кто по жизни? Фрилансер или предприниматель?

Это даже не вопрос статуса, это вопрос долгосрочной стратегии, которая в дальнейшем поведет в правильном направлении.

Если объединить почти все книги и курсы по тайм-менеджменту, то главный урок будет очень простой — отсекайте лишнее и фокусируйтесь на главном.

Но парадокс в том, что почти все системы тайм-менеджмента делают ровно противоположное, они усложняют жизнь. Заставляют вести десятки списков, расставлять приоритеты, подзадачи, цветовые категории, расписание по часам, использовать теги и так далее. Иногда кажется, что эти системы придуманы только для менеджеров огромных корпораций, где нужно координировать десятки проектов и людей. В таких системах каждый час должен быть расписан, и любое отклонение воспринимается якобы, как ошибка.

Но если посмотреть на бизнесменов, которые действительно достигают больших результатов, то их стратегия обычно выглядит гораздо проще. У них почти всегда есть одна главная задача и несколько ключевых направлений, вокруг которых строится вся работа, а остальное они просто не делают.

Я как-то услышал одну простую мысль, и она прочно засела в голове. Если вы занимаетесь двумя направлениями, то вы просто делите внимание пополам, каждое это направление получает примерно по 50% вашего времени. А теперь представьте вашего конкурента, который выбрал только одно направление и тратит на него 100% своего внимания. Кто из вас в итоге станет лучшим в этом деле? Явно, что у него намного больше шансов и даже ваш талант вам не поможет, когда у него такое двойное преимущество.

Поэтому главный парадокс продуктивности в том, что эффективность почти никогда не приходит из сложных систем. В книжках это, конечно, выглядит все красиво, якобы система, но на деле это плохо работает у обычного человека. Приходится тратить больше времени на эту систему и ее обслуживание, чем на реальную работу.

А настоящая продуктивность приходит из ограничений. Выбираешь, меньше задач и меньше направлений, получаешь больше фокуса. Все просто.

Получается, что лучший тайм-менеджмент — это просто способность сказать нет большинству вещей и оставить только то, что действительно важно. И желательно, чтобы это важно было одно.