Блог

Крупные компании сюда не суются. У них есть дела поважнее, бюджеты, которые нужно осваивать, отчеты, в которых красиво смотрятся модные слова. А форумы в эти презентации не вписываются, они же уже давно умерли.

И это отлично. Потому что пока корпорации играются в новомодные инструменты, форумы тихо делают свое дело. Дают конверсию, о которой многим рекламным кабинетам остается только мечтать.

Там нет алгоритмов, там вдумчивое чтение и сообщество, которое объединено одной целью. А там, где есть объединенное сообщество, реклама почти всегда чувствует себя отлично. Не вот этот баннер справа, который никто не замечает, а нормальная, человеческая активность. Ответ на вопрос, полезный разбор, честный отзыв, подробная инструкция. Ты не пихаешь рекламу, а ты как бы вписываешься в контекст, который людям уже интересен.

Парадокс в том, что почти все про форумы забыли. Все рвутся в соцсети, в Reels, Shorts, TikTok, в новые рекламные форматы. А форумы до сих пор существуют и делают прекрасно свое дело.

Почему мало кто идет в этот источник трафика? Потому что форумы — это не про масштаб. С ними трудно работать, нужно вовлекаться, отвечать, грамотно решать проблемы и взаимодействовать с людьми. Это сложнее, чем просто настроить рекламу.

Со всеми SaaS инструментами и онлайн сервисами с которыми я работал, форумы показывали наилучший результат по конверсии в клиента. Поэтому первым делом нужно рекламироваться именно там, только там вам честно дадут обратную связь и скажут, что ваш сервис — говно!

Когда мы анализируем конкурентов, мы автоматически смотрим на размер. На самых больших. Нам кажется, чем крупнее компания, тем правильнее она все делает. Но копировать огромные порталы и медиакорпорации, забывая про свой масштаб это самый быстрый способ слить бюджет. Лучше отдать эти деньги на благотворительность, и то пользы будет больше.

То же самое на конференциях. Люди идут на доклады Ozon, WB или Tinkoff, надеясь внедрить их фишки у себя. Но даже если вы скопируете их, маловероятно, что они сработают у вас. У вас нет их бюджетов, их штата разработчиков, команды и того приоритета поисковых систем, который есть у них.

Главный показатель, это не трафик и не размер компании. Это ВРЕМЯ. ВРЕМЯ, за которое конкурент достиг результата. Чем этот срок меньше, тем эффективнее его стратегия.

Если вы шли к 10 лидам в день целый год, а новый игрок сделал 10 лидов за полгода — вот ваш настоящий конкурент. Если у вас 1000 посетителей, а новичок на свежем домене за пару месяцев сделал 3000 — учитесь у него.

Как он за такое короткое ВРЕМЯ смог достичь этого?

В Сочи висит статичный уличный баннер, на котором изображена женщина в пиджаке. Не глянцевая модель, а просто обычная, естественная женщина. Без жесткой ретуши, без ярких акцентов и кричащего фона. Это единственный баннер, на который я обратил внимание за последние несколько лет и запомнил, что он предлагает.

Забавно, чтобы сегодня выделиться, достаточно сделать естественно.

За твоей спиной стоят тысячи предков. Они сражались с хищниками и другими людьми, замерзали в ледниках, умирали от чумы и голода. Они жертвовали собой, чтобы твоя генетическая линия не прервалась. Они выжили вопреки всему, чтобы передать тебе жизнь.

— В тебе наша сила и кровь. Ты будешь прославлять наш род, реализуешь наш потенциал и оставишь великое наследие!

— Сорян, я занят. Лью трафик на казино и микрозаймы.

Я застал времена, когда зарождался Рунет и помню первые Email-рассылки. Они были другими. Они работали как общий чат. Я помню, как скачал программу The Bat и одноклассник порекомендовал мне подписаться на рассылку. Только тогда тебе присылали не статьи, а это было живое общение группами. Ты отправлял письмо на один адрес, и его получали все участники группы. Я был школьником и помню как наравне спорил, обсуждал технологии, даже философию с неизвестными мне людьми. Это был медленный, вдумчивый, текстовый чат. Я помню, что общение нужно было разделять таким знаком > ставить свой ник, чтобы было понятно, кто пишет и отвечает. Это было удивительно и чем-то невероятным тогда.

Потом пришли маркетологи и корпорации, они превратили Email в рекламный инструмент. Связь стала вертикальной, бренд стал обращаться к толпе. Нас завалили баннерами, лентами новостей, алгоритмическим контентом. И наше общение сместилось к потреблению контента в социальных сетях. Постоянно кто-то что-то хочет продать. Дошло до того, что некоторым блогерам приходится писать «Я ничего не продаю».

Но люди в Интернете всегда искали общение — email, mirc, ICQ, Telegram, Discord, закрытые комьюнити.

И тут появляется нейросеть. Нейросеть уже пишет лучше большинства собеседников. Она вежливее, эрудированнее и отвечает мгновенно. Она идеальный собеседник.

Если потребитель технологически и ментально не подкован, то когда он общается с нейросетью, ему кажется, что на той стороне сидит живой человек, он забывает, что это просто сгенерированный текст, это прогнозы с вариантами выбора.

Но вся ирония этого заключается в том, что инженеры изначально создавали Интернет для машин, а люди превратили его в сеть для людей, просто по фану чувак создал email и все стали его использовать.

Вот мы и вернулись к истокам, сейчас Интернет снова создают машины.

На западе Email-рассылки обрели второе дыхание. Они снова стали популярны. Почему это произошло?

Первая причина — усталость от алгоритмов. Социальные сети делают все, чтобы ты как можно дольше зависал в ленте. Алгоритмы решают, что ты увидишь. Подписался на автора? Не факт, что увидишь его пост. В Email-рассылке никто не решает за тебя.

Вторая причина — блогеры осознали, что не владеют аудиторией. Когда Facebook и Instagram урезали органический охват, блогеры осознали, что платформа может в любой момент перекрыть тебе доступ к твоей же аудитории. Забанить, изменить алгоритм, закрыть аккаунт. Email клиента принадлежит тебе. Это твоя база, которую никто не отнимет.

Третья причина — перенасыщенность контентом. В ленте ты получаешь 1000 постов в день. В почте 5-10 писем от тех, на кого подписался сознательно. Это возвращает контроль пользователю.

Вернемся ли мы к истокам в России? Не думаю. Менталитет другой.

Но если подумать, то у нас Telegram уже выполняет роль Email-рассылок. Каналы в Telegram это и есть подписки без алгоритмов. Ты получаешь контент от автора напрямую. Это то же самое, что на западе делают через Substack и рассылки. Но только в Telegram база подписчиков тебе не принадлежит, ты привязан к платформе.

Получается, что мы практически пришли к той же точке другим путем.

email-рассылки -> mirc -> icq -> форумы -> livejournal -> сайты -> vk -> twitter -> facebook -> instagram -> telegram -> ???

Знакомьтесь, Рон Джонсон. Человек-легенда или человек-провал? В начале 2000-х он совершил революцию в мире. Придумал концепцию Apple Store. Он превратил скучную покупку техники в премиальный опыт. Под его руководством Apple Store стали самыми прибыльными магазинами в мире по выручке на квадратный метр. Джонсона называли гением ритейла. Казалось, к чему бы он ни прикоснулся, все превращается в золото. Но!

В 2011г. сеть универмагов J.C. Penney (магазины одежды для среднего класса) нанимает его как спасителя. Его задача была сделать из старого пыльного бренда новую конфетку.

Что сделал Джонсон? Он решил сделать из J.C. Penney новый Apple. Он был уверен, что знает, как надо, ведь у него уже получилось.

Он убрал скидки, до него компания J.C. Penney проводила около 600 акций в год. Джонсон посчитал, что это не нужно людям. Он рассуждал так «В Apple мы не делаем скидок, я сам не покупаю по скидкам, значит, людям это не нужно. Просто снизим цену». Изменил дизайн магазинов, вместо наваленных товаров, сделал свободное пространство, как в Apple. Стал использовать премиальные материалы.

Когда его спросили, будет ли он тестировать новую стратегию на паре магазинов, он выдал легендарную фразу: «Мы в Apple никогда ничего не тестировали».

В результате через 17 месяцев Джонсона уволили.

• Продажи рухнули на $4,3 миллиарда.
• Убыток составил $1 миллиард.
• Акции упали с $40 до $18.

Почему это произошло?

Джонсон совершил фатальную ошибку, он перепутал продукт и аудиторию. В Apple люди приходят за инновациями и статусом. Им плевать на скидки, они готовы платить за опыт. В J.C. Penney ходили мамы и домохозяйки, для которых охота за скидками и купонами была частью игры и кайфа. Им не нужен был премиальный опыт и честная цена. Им нужно было чувство, что они перехитрили систему и купили кофточку за $10 вместо $50. Джонсон забрал у них эту игру. И они ушли к конкурентам.

У нас бы во дворе сказали: «Да Рон, вот это ты зазнался».

Успех — это худший учитель. Он убивает критическое мышление и заставляет верить, что ты нашел универсальную формулу. Но таких формул не существует.

Каждая аудитория, каждый рынок, каждый контекст уникальны. Джонсон решил, что его стратегия Apple это универсальный ключ ко всем дверям. Но его рецепт работал не благодаря ему, а благодаря премиум-бренду с лояльными фанатами.

Когда контекст изменился, рецепт перестал работать. А Джонсон так и не научился этого видеть, потому что потом запустил еще один стартап в премиум-нише и опять обанкротился.

Никогда не копируйте свои прошлые решения вслепую. То, что сработало вчера в одном проекте, может убить другой проект сегодня. Контекст и понимание психологии клиента всегда важнее ваших прошлых заслуг.

Всегда нужно тестировать и сомневаться.

Советы для специалиста в стиле: «Нишуйся и будешь зарабатывать миллионы». Могут восприниматься неправильно. Многие считают, что нишеваться это быть узким специалистом. Я считаю, что это полная шляпа и подмена понятий. Нужно нишеваться, но не быть узким спецом.

Это отлично видно на американской медицине. Там дикая специализация. Настолько узкая, что большинство врачей не имеет клинического мышления, они видят свою болезнь и не могут сделать шаг в сторону, потому что не знают как это связать. Это создает врачей с очень глубокими знаниями в своей микронише, но ограниченным взглядом за ее пределы.

Они часто не смотрят на организм как на единую систему. Например, пациент с диабетом вынужден посещать эндокринолога, кардиолога, нефролога и офтальмолога. Каждый специалист лечит только свой орган, но никто не видит картину целиком. Поэтому:

• происходит гипердиагностика с потерей ценного времени и денег
• назначаются лекарства, которые конфликтуют друг с другом​
• повторяются одни и те же анализы, потому что врачи не общаются между собой
• пропускаются диагнозы, потому что каждый норовит указать, что это не его область
• один специалист может не знать, что препарат коллеги усугубляет проблему в его области и т.д.

То есть каждый тянет одеяло только в свою сторону.

В маркетинге и IT то же самое. Я не говорю, что SEO-специалист должен быть столяром или фитнес-тренером. Не нужно учить все подряд. Но SEO-специалист обязан шарить в маркетинге, SMM, копирайтинге, верстке, юзабилити и продажах. Ты должен знать базу смежных дисциплин, чтобы у тебя складывалась общая картинка интернет-бизнеса.

На практике это очень сильно помогает и повышает твою ценность в глаза клиента. Например, клиент к тебе приходит продвигать сайт, а ты видишь, что оффер на сайте слабый. Даже если вывести сайт в ТОП-1, покупать его не будут. Ты говоришь клиенту «Давайте менять заголовок, иначе SEO просто будет сливать бюджет».

Спасибо, бро, вот тебе оплата бонусом и к другим SEO-спецам мы больше не пойдем, теперь ты наш лучший друг, потому что ты не только привел SEO-траф на сайт, но и увеличил конверсию. Теперь мы зарабатываем еще больше, пойдем вместе с нами в баню.

Часто узкий спец будет долбиться в стену алгоритмов. Широкий спец решит задачу обходным путем, используя инструменты из других направлений.

Ты можешь быть отличным экспертом в SEO, но ты обязан иметь широкую горизонталь знаний в смежных темах. Например, ты можешь нишеваться и фокусироваться на том, что ты только SEO-спец по внешнему продвижению, но ты должен знать базу всего SEO и базу из смежных областей.

К тому же, в эпоху нейросетей ценность человека заключается в креативности, видении общей картины и логическом мышлении. А эти навыки невозможно прокачать, если ты узкий спец.

Ниша — это твой фокус, позиционирование. А узкий специалист — это когда ты знаешь только свою область и не видишь целого.

Для себя я давно нашел золотую середину дизайна — это минимализм. Многие путают минимализм с примитивизмом. Думают, что это когда у создателя кончилась фантазия. На самом деле, минимализм — это баланс между уродливой функциональностью и перегруженными анимацией сайтами, которые тормозят.

Ошибочно считать авторами минимализма Стива Джобса или Джони Айва, на самом деле первым был архитектор Людвиг Мис ван дер Роэ. Именно он сделал крылатой фразу, которая стала девизом всего направления «Less is more» (Меньше — значит больше). Он строил здания из стекла и бетона, убирая любой декор. Его логика была абсолютно инженерной, он считал, что красота должна рождаться из конструкции и материала, а не из украшательств.

Можно сказать так, что Мис ван дер Роэ и Дитер Рамс создали минимализм для архитекторов и дизайнеров, а Джобс продал его домохозяйкам, студентам и бизнесменам.

Почему минимализм эффективен:

1. Скорость. В минимализме нет тяжелого кода и обилия изображений, а значит, он может быстро открыться даже с плохим интернетом. Пользователь не ждет, а в поисковых системах это фактор ранжирования.
2. Контент опять король. Задача дизайна не отвлекать. Если у вас сильный оффер, крутой текст или полезная статья, дизайн должен быть прозрачным стеклом, через которое видна суть. Минимализм убирает визуальный шум. Человек сразу видит заголовок и кнопку, а не рассматривает красивые завитушки.
3. Это дешево и надежно. Сложный дизайн — это сложная верстка, которая часто ведет к багам. На одном экране поехало, на планшете отвалилось. Минимализм на чистом HTML/CSS работает вечно. Его легко поддерживать, легко переносить и практически невозможно сломать.
4. Он не стареет. Тренды меняются каждые несколько лет. Неоморфизм, глассморфизм, 3D и так далее. Сайт, сделанный по моде 5 лет назад, сегодня выглядит как пиджак Антона Маркина. А черный текст на белом фоне и хорошая типографика это нестареющий стандарт.

Минимализм это уважение к пользователю. Вы как бы говорите ему «Я ценю твое время и внимание, поэтому вот суть, без лишней мишуры».

Минимализм позволяет выглядеть достойно, но при этом работать эффективно. Он заставляет тебя думать о сути. Когда нельзя спрятаться за красивой оберткой и либо у тебя есть что сказать, либо нет.

И самая важная пугающая черта минимализма заключается в том, что если твой продукт сильный, то минимализм его подчеркнет, а если слабый, то обнажит. Сложный дизайн может простить пустоту, а минимализм этого не сделает. Поэтому многие его и боятся. Проще закопать отсутствие смысла под слоями анимацией, чем написать одну честную и четкую строку на белом фоне.

Заметил такую вещь в бурже. У реальных практиков и экспертов дизайн сайта обычно на очень низком уровне. Они просто не заморачиваются и не тратят ресурсы на такую мелочь, наверное есть дела поважнее. Да и у эксперта и так покупают, ему не нужно вылизывать проект до идеальности.

Теперь, когда вижу идеальный личный блог в бурже, сразу сомневаюсь в человеке.

У нас же стараются дизайн сразу делать идеально. Это связано с молодостью нашего интернета, у нас сразу массовый интернет начался с модных и современных времен. Мы в него зашли уже в эпоху красивых интерфейсов. Поэтому у нас логика другая, мы сначала показываем картинку, а потом суть. У нас дизайн — как способ доказать себе и другим, посмотри какой я крутой.

В бурже личный бренд часто строится вокруг книги, кейсов и результата. У нас вокруг визуала, охватов и упаковки. Поэтому там кривой сайт у человека с миллионными оборотами это вообще норма. А у нас человек может месяцами выбирать шрифт, не сделав еще ни одного реального продукта, зато сайт красивый.

Причем наша нелогичность поражает еще больше. Так как в бурже сайт всегда выходит на первое место, это главный канал продаж. Да, они до сих пор продают через сайты и email-рассылку. А у нас на первое место выходят социальные сети, и все равно мы зациклены на дизайне сайта. То есть создаем сайт-визитку за 200-300к., на который приходит 10 человек в месяц, которая не продает, а просто нужна, чтобы не чувствовать себя нищебродом.

Поэтому когда в следующий раз захочется потратить время или деньги на совершенный сайт, спроси себя — я прокачиваю обложку или содержание?

Тысячи лет джунгли хранили народ Марубо, но то, с чем не справились конкистадоры и болезни, сделал Илон Маск всего за девять месяцев.

Их культура умирает в прямом эфире. Вместо того чтобы общаться с духами леса и учиться выживать, они теперь зомбированы телефоном. Молодежь больше не хочет делать краску из ягод или плести украшения — это слишком скучно по сравнению с дешевым дофамином из Instagram и видео про футбол. Они добровольно меняют свои уникальные навыки на лень и апатию.

Порнография, мошенничество и агрессивные игры разом хлынули в их неокрепшие умы.

Скоро это разрушит их семьи, извратит представление о близости и превратит гордых охотников в зависимых потребителей контента с низким тестостероном. Они уже сидят в одной хижине, но бесконечно далеки друг от друга, уткнувшись в телефоны.

Они станут тревожными, беспомощными перед внешним миром, потеряют свою идентичность и превратятся в очередную серую массу, забывшую, кто они такие.

Это ловушка, из которой нет выхода, теперь они сами умоляют не отключать интернет.

Молодые люди обленились из-за Интернета. Но, пожалуйста, не отключайте наш интернет.

Белый человек пришел не с оружием, а с антенной, и забрал у них душу всего за 9 месяцев, даже не ступая на их землю.

RegRu стали пересматривать свои статусы, поэтому возник вопрос, куда переезжать?. Существует два способа регистрации домена: через аккредитованного регистратора или через реселлера (партнера).

Аккредитованный регистратор работает по прямому договору с Координационным центром. Чтобы получить этот статус, компания обязана внести страховой депозит, пройти проверки безопасности инфраструктуры и получить соответствующие лицензии. Это требует значительных вложений времени и средств.

А реселлер — это посредник. Запустить такой сервис технически просто, часто им управляет одно частное лицо. Основной риск здесь это человеческий фактор. Владелец может закрыть бизнес в любой момент или не обеспечить качественную техподдержку при сбоях.

Формально права на домен защищены в обоих случаях, но механизмы действий при форс-мажоре отличаются.

Если закрывается аккредитованный регистратор, главный реестр автоматически переводит обслуживание доменов другой компании. Владелец домена при этом ничего не теряет и не совершает лишних действий.

Если исчезает реселлер, домен остается рабочим, но теряется доступ к его настройкам. Для возврата управления придется самостоятельно связываться с вышестоящим регистратором и проходить процедуру идентификации личности. А еще реселлер в любой момент может изменить NS сервера вашего домена, прецеденты уже такие случались.

Поэтому предпочтительнее выбирать аккредитованных регистраторов. Сложность получения аккредитации (финансовые вложения, лицензии) может служить гарантом того, что компания не закроется внезапно, в отличие от посредников с низким порогом входа на рынок.

Я в 2023 году составлял список всех аккредитованных регистраторов и еще тогда меня привлек https://atex.ru, у него были самые низкие цены из всех. Поэтому когда вопрос встал о переезде, я открыл этот список, вспомнил об Atex и изучил их.

Оказывается, этот регистратор принадлежит сервису expired.ru, также у них есть еще один регистратор i7.ru. У них есть чат в Телеграм в котором сидят многие топовые киберсквотеры России.

В этом чате владелец Atex в 2023 году писал:

Мы не можем знать, будет ли КЦ повышать цены на реестр и если будет, то когда. Мы не можем знать, что будет дальше с налогами. Мы не можем знать, что будет с арендной платой за программный комплекс VR. Пока ни то, ни другое не изменится, Атекс цены повышать не будет, а если изменится, повышение будет только в том размере, чтобы не уйти в минус.

Но принимать это на 100% веру конечно же не стоит, это всего лишь слова из интернета. Попробовал написал в поддержку, отвечают быстро даже вечером. Поэтому решил все-таки переезжать к Atex.

Из неаккредитованных посоветовал бы:

https://optimizator.ru/ (является реселлером regru и nicru) его многие рекомендовали на SEO-форумах. Достаточно старый реселлер с ним проблем не должно возникать.

У меня был статус SEO-спеца у регистратора доменов Regru, и недавно они мне его обнулили. Видимо, почувствовали, что теперь я никакой не спец. Раньше продление доменов стоило 259 руб., а сейчас стало 959 руб. Я написал в поддержку, как мне вернуть статус? Оказалось, условия поменялись, теперь нужен оборот минимум 60 000 руб. в год, и тогда домены будут по 199 руб. Получается, чтобы вернуть статус, нужно держать около 300 доменов. У меня сейчас столько нет, да мне и не надо.

Я написал в поддержку о массовом переносе (у меня сейчас около 50 доменов, вручную переносить лень). Ответ убил, да, без проблем, переезжайте. Вот так просто. Да, они готовы расстаться с клиентом, у которого не 300 доменов, но и не 10, а 50, такая хорошая золотая середина. Я уверен, они и с клиентом, у которого 200 доменов, не будут заморачиваться. Просто дверь вон там.

Казалось бы, дай мне скидку, предложи продление по 300-350 руб. и я бы остался. Я бы не стал заморачиваться с переносом из-за разницы в 100-200 рублей. Они бы заработали, я был бы счастлив. Но они просто говорят переезжайте. Вот такие продажи у компании, когда она сытая.

Сытость это свобода, но пользоваться ей нужно с умом.

Приведу другой пример. У меня был клиент, с которым я работал 3 года. Результаты отличные, он закрепился в ТОПе своей ниши. Но у него были проблемы с коммуникацией, он постоянно менял мнение, сегодня одно, завтра другое, и при этом все знал про SEO, хотя работал в другой сфере. Я долго игнорировал это, просто делал свое дело и давал результат. Но потом он начал обесценивать мою работу и грубо общаться, как с рабом. А это уже не вписывается в мои принципы. И если бы я не был сытым, то я бы это схавал. Я бы продолжил с ним работать, забив на принципы и самоуважение, потому что деньги нужны. Так поступает большинство, они терпят начальника-самодура, потому что у них например ипотека и кредиты.

Но у меня есть сытость и она мне позволила уволить этого клиента. Она мне помогает взвешивать издержки без внешнего давления.

Возвращаясь к Regru. Был ли я проблемным клиентом? Нет. Я годами молча платил и не нагружал их поддержку. Возможно, они думают, что, убрав у всех спецстатусы, они заработают на инерции, мол, людям лень переносить, заплатят и 959 рублей. С обычными людьми у которого 1-2 домена это наверное сработает. Но статус Вебмастера и SEO-спеца, который они раньше выдавали, как бы намекает, этот парень знает рынок, знает цены и умеет пользоваться трансфером доменов. Ему легче переехать, чем переплачивать почти в 7 раз.

В итоге их сытость и лень мешают им, они теряют лояльную базу. А моя сытость помогает мне сохранять достоинство и работать только с адекватными людьми.

Сытость это когда ты можешь позволить себе отказаться от невыгодных условий. Но это работает в обе стороны, сытый бизнес может терять гибкость и клиентов, а сытый фрилансер наконец может выбирать проекты по ценностям, а не потому что он раб.

Будьте сытыми, но не зажирайтесь.

Как-то я спросил у знакомого предпринимателя, который постоянно скупает разные курсы, тренинги и консультации:

— Как ты фильтруешь инфоцыган? Сейчас же каждый второй гуру, который учит жизни.

Он ответил гениально просто:

— Мне плевать, кто он. Если я заплатил за информацию, и она мне помогает, то значит он мне полезен.

И действительно, сейчас слово инфоцыган стало клеймом. Продаешь курс? Инфоцыган. Написал гайд? Оооо, успешный успех.

Мы забыли истинное значение этого слова. Раньше инфоцыганство было синонимом мошенничества. Это когда ты продавал воздух или нерабочие схемы, обещая много миллионов рублей. Либо ты вообще сбегал с деньгами и нежился в бассейне Арабских Эмиратов, пока не додумался засунуть их купюру в пальцы своих мошеннических ног. Кстати, это реальная история, если не слышали про нее, то почитайте, а лучше посмотрите документальный сериал «Авантюристы» серия 2.

Вот это настоящие инфоцыгане, но сейчас этим словом клеймят всех. И это порождает удивительные двойные стандарты.

Возьмем арбитражника. Он льет трафик для похудения на китайские чудо-ягоды, которые не работают. Не работают же? Или вы верите, что работают?

По факту, он обманывает ожидания людей, впаривая нерабочие продукты. Но в тусовке его называют красавчиком и манимейкером. А человек, который потратил 10 лет на изучение SEO и продает структурированный курс по нему, получает клеймо инфоцыгана, потому что информацию можно найти бесплатно.

Чувствуете лицемерие? Продавать физический мусор — это у нас бизнес. Продавать структурированные знания — это у нас зашквар.

И главный аргумент хейтеров: «Если ты такой умный, почему сам не делаешь, а учишь?». Давайте разберем, а как же устроена жизнь.

Примеры из музыки

Михаил Круг никогда не был в местах лишения свободы, хотя использовал блатной жаргон и пел о зоне, ворах, лагерях. До сих пор остается легендой этого жанра.

Каспийский Груз пели рэп о зоне, 90-х и криминале, но сами без отсидок и криминального прошлого.

Рик Рубин самый легендарный музыкальный продюсер всех времен, который не умеет играть ни на одном музыкальном инструменте, но помог создать хиты для Eminem, Linkin Park, Metallica, Red Hot Chili Peppers, Jay-Z, Adele, Lady Gaga, Kanye West, Shakira, Justin Timberlake.

Пример из спорта

Билл Струт стал одним из величайших футбольных тренеров в истории, несмотря на то, что никогда не был профессиональным футболистом, а по профессии он был бегуном и каменщиком.

Жозе Моуринью один из величайших футбольных тренеров. Выигрывал все возможные кубки. Был ли он великим игроком? Нет, он был переводчиком и ассистентом.

Кас Дамато сделал из Майка Тайсона легенду. Мог ли старик Кас выйти на ринг и вырубить соперника? Нет. Но он знал алгоритм, как это сделать.

Скотти Боумен самый титулованный тренер в истории НХЛ (9 Кубков Стэнли). Как игрок провел всего несколько сезонов в низших лигах и завершил карьеру из-за травмы черепа, так и не добравшись до НХЛ.

Список великих тренеров, которые не были профессионалами, просто огромен. Кто-то из них даже и на любительском уровне не играл, а до спорта занимался другими делами. Потому что великий тренер не обязательно должен быть великим игроком, намного важнее аналитические способности, стратегическое мышление и умение раскрывать потенциал других людей.

Мир знает и много примеров, когда великие игроки становились тренерами, но ничего не могли добиться в этой роли, а только все ухудшали.

Наука

Альберт Эйнштейн создал теорию относительности, работая в патентном бюро, не проводя экспериментов. Теоретик, который перевернул физику.

Карл Поппер философ науки, создавший критерий фальсифицируемости, сам не был практикующим ученым, но определил, как должна работать наука.

Пример из бизнеса

Питер Друкер отец современного менеджмента. Он не управлял заводами Ford. Он был теоретиком. Он наблюдал, анализировал и писал книги. При этом произвел революцию в менеджменте и признан «отцом современного менеджмента».

Клейтон Кристенсен автор теории «подрывных инноваций», по которой живет вся Кремниевая долина. Он был профессором в Гарварде, а не CEO стартапа.

Они продавали чистую информацию. Они — инфоцыгане? Нет, они своей теорией спроектировали основу современной науки и экономики.

Пример из медицины

Возьмем хорошего терапевта. Чтобы вылечить вам грипп, гастрит или гипертонию, врач не обязан прямо сейчас сидеть с температурой 39 или иметь больной желудок. Врач вообще не обязан переболеть всеми болезнями из справочника, чтобы уметь их лечить. Да, на 1 курсе медунивера у него, конечно же, возникает синдром студента и он думает, что всем этим болеет. Но это физически невозможно.

Чтобы вылечить человека, нужны другие навыки, такие как диагностика, знание биохимии, протоколов лечения, клиническое мышление, количество пациентов и анализ данных успешных пациентов.

Получается, что врач продает вам не свою боль, а точный диагноз и рецепт, который работает. Он просто аналитик вашего здоровья.

Да, худой диетолог или сапожник с сапогами это отличный, показательный пример. Это красиво, это вызывает доверие. Но в жизни так бывает не всегда. Иногда лучший теоретик это как раз сапожник без сапог, который знает и видит карту твоего движения лучше всех, даже если сам по ней не бегает. И таких примеров можно найти тысячи.

Основной критерий это равняться на пользу информации, а не оценивать человека по внешним атрибутам. Лучше задавать себе один честный вопрос:

Помогает ли мне эта информация решить мою проблему?

А решение проблемы для каждого может быть свое, это не обязательно практическое действие. Может быть и эмоциональное. Например, попрыгал под Тони Роббинса и месяц ходишь вдохновленный, тебе снятся прекрасные сны, как ты становишься чемпионом по бессмысленным прыжкам вверх.

Кстати, если вы попробуете почитать бурж SMM-блоги или рассылки, то все там сводится к новостям, мемам и иногда разбором рекламы. Все, больше у них ничего нет. Они не рассказывают про SMM-стратегию, они не пишут про креативное мышление, про аналитику, про гипотезы, тестирование и т.д.

Топовые публичные зарубежные SMMщики — это чуваки, которые рассказывают какую новую фишечку добавила та или иная социальная сеть и все. Вот видимо откуда дизайнер Тема Лебедев взял идею вести канал про новости.

В мировом кубке по шахматам «узбекистанский 19-летний шахматист стал самым молодым чемпионом в истории турнира». Решил для интереса глянуть, кто вообще в шахматах сегодня доминирует. В топе оказались США, Индия, Китай, Россия, а среди молодых прорывов это Узбекистан.

Если мы разложим это на IT-сектор, то ТОП будет практически тот же, еще добавится несколько СНГ стран. Это просто факт, что в России и СНГ одни из лучших SEO-спецы, программисты, вебмастера, SMM специалисты и так далее.

А где же золотой миллиард? Где массовые чемпионы из сытой Европы? Конечно, можно сказать про советскую школу или культурный код, но у меня есть более прагматичная теория. Я называю это эффектом голодного волка. Суть его проста. Для рождения чемпиона нужна идеальная дозировка дискомфорта.

Если подросток из условной Европы бросит писать код, и допустим захочет стать фриком и изменить свой пол, то он не пропадет. Он пойдет работать политиком или даже варить кофе, и все равно будет получать достойные деньги по местным меркам, ездить в отпуск и жить в безопасности. У него нет страха провала. Но у него нет и сверхмотивации. Его сытость просто убивает спортивную злость.

Но вы зададитесь вопросом. А как же Африка? Они ведь тоже голодные. Но тут другая ситуация. У них очень много препятствий. Когда твой мозг занят поиском еды, воды и безопасности, он работает в режиме бей или беги. Пирамида Маслоу просто не пускает тебя на уровень абстрактного стратегического мышления. Чтобы стать крутым вебмастером, нужен базовый комфорт — свет, интернет, компьютер, сытый желудок и баночка флеша.

Россия, СНГ, Китай, Индия как раз находятся в той самой золотой середине. У нас закрыты все базовые потребности, никто не умирает с голода, есть дешевый интернет, но в провинции нет расслабляющей роскоши и гарантий.

Получается, что для парня из провинции Узбекистана или России шахматы или IT это не просто хобби. А это единственный социальный лифт. Это билет в другую вселенную, возможность вытащить из бедности не только себя, но и всю семью. Не знаю как у вас, но если вспомнить олдскульные времена манимейкинга и фриланса, то ты понимаешь, что именно так ты и был голодным, у тебя ничего тогда не было, никто не вел блоги, взять информации неоткуда было, мы просто ее добывали сами, практиковались, что-то делали по ночам. Была жажда вырваться из этого всего и заработать. Именно это и создает ту самую дикую работоспособность.

Поэтому наши спецы и индусы считаются лучшими не просто так. В 90-х, пока на Западе просто докупали железо, если программа тормозила, наши парни учились писать сверхоптимизированный код на слабых машинах. Мы привыкли делать конфетку из ничего. Мы научились находить обходные и эффективные пути за которые тебе нужно платить меньше, но в которых маржа больше.

Комфорт это конечно прекрасно для жизни, но получается, что смерть для амбиций. Чемпионы рождаются там, где очень хочется жить лучше.

Думаю откуда столько трафика на мой «успешный» стартап льется. А это я словил бинго в бинге. И оказывается в бинге есть жизнь, благодаря браузеру Edge по умолчанию в Windows. Ведь сейчас браузеры это основной приток клиентов в поисковые системы.

Заметили, что у Яндекса много уникальных инноваций в браузере и рекламируют они поисковую систему через продукт-браузер. Поэтому и нейросети штопают свои браузерные решения. И прибрать сладенький Chrome выстроилась целая очередь, когда суд прижал Google из-за незаконной монополизации рынка интернет-поиска.

Но пока их пронесло, а забавно было бы наблюдать, если Chrome все-таки достался Perplexity. И оказалось бы, что Google не такой и крутой бренд поисковой системы. Людям без разницы какой шильдик стоит на странице поиска, ведь сегодня поисковая система = браузер.

Смотрел интервью с Алексом Хормози и ему задали вопрос: «Чего ты боишься больше всего?» Он ответил: «Стать овощем и обузой для своей семьи».

И действительно, если не заниматься здоровьем, не следить за питанием, то легко стать жирным. А это риски диабета, склероза сосудов, инсульта, рака и долгая, мучительная смерть. Даже самая лучшая и любимая семья в мире надрываясь и таская такого человека до туалета, волей и не волей подумывает, вот и задницу он отрастил за своим ноутбуком. В этот момент, навряд ли их даже будет мотивировать несколько квартир и счет в биткоинах, которые останутся им в наследство.

Если задуматься, все мы хотим прожить дольше и счастливее, но если мыслить стратегически, то нужно думать и о том, как умереть красиво. Есть морковка спереди и сзади. А это куда большая мотивация, ведь в тебя пихают с разных сторон.

И нам несказанно повезло, природа сделала так, чтобы добиться всех этих целей нужно выполнять одни и те же действия. Это конечно не дает стопроцентных гарантий, что у тебя получится, но шансы возрастают. Лучше эти шансы повысить, чем ничего не делать.

Получается, умереть красиво, это целое искусство, над которым нужно работать всю жизнь. И если все-таки человечество сумеет встроить чип в мозг и записывать происходящее, то это неплохо должно монетизироваться. Появится передача Смерть ТВ, где будут обсуждать рейтинг самых красивых смертей в мире, а также будет рейтинг и самых смешных.

Ведущий передачи нейро-аватар Евгений Иванов обсуждает смерть арбитражника за ноутбуком: «Посмотрите, этому жирдяю не хватило доли секунды, чтобы нажать на кнопку в партнерской программе «Вывести свои средства», и вот партнерская программа потеряла своего лучшего аффилиата. Ха-Ха-Ха-Ха-Ха.»

Удивительный закон, когда ты хочешь какую-то тачку купить, то ты потом ее видишь везде. Если раньше ты не замечал ее на улицах, то сейчас она появляется перед глазами постоянно. Даже обилие китайского автопрома не сбивают твой фокус, ты видишь ее из далека.

На научном языке это конечно, не магия, а иллюзия частотности. Просто происходит смещение фокуса внимания в определенную сторону.

Не так давно я прочитал концепцию у одного философа, что нужно строить работу вокруг своей жизни, а не жизнь вокруг своей работы. Самое интересное, что в те времена не было карьеры, офисного рабства, но он все равно задумывался об этих вещах. В наше дни она стала, как никогда актуальной. Как будто бы этот философ опередил время.

И когда я эту идею прочитал, она меня привлекла, мне стали попадаться люди, которые следуют этому — книги, фильмы, видео, события в которых эта мысль повторяется. Всплыл старый знакомый, которого я лично раньше знал, общался с ним несколько раз, видел его реальную жизнь в течение месяца, а сейчас он миллионер. Но не этот миллионер у которого на счету 30-50 млн., а кратно больше.

Когда я с ним познакомился, было это около 10 лет назад, тогда он только начинал свой бизнес. Меня в нем оттолкнула магия, которой он следовал. Запросы во вселенную, сильная психосоматика и другой эзотерический подход. И как видим, вся эта дичь для него сработала. Он достиг не только карьерного роста, еще у него есть счастливая семья и дети, он уже оставил наследие в виде бизнеса, который создал. И кстати, он выстраивал всегда работу вокруг жизни.

Я даже помню его распорядок дня: С 8:00 до 12:00 он консультировал клиентов. А после 12:00 всегда проводил время с семьей, параллельно пиля контент и продвигая себя. Это было прям жестким законом для него.

И только сейчас я понял, что вот эти законы про психосоматику, энергию, запросы во вселенную, это и есть тот самый фокус смещения внимания, который ты направляешь, и он помогает тебе достигать желаемого.

Этот эзотеризм помог ему активировать селективное внимание. Запросы к вселенной помогли составить сильно сформулированные и визуализированные цели. Психосоматика помогла проработать влияние убеждений на поведение и восприятие. Это все реально работает, просто не потому что магия, а потому что психология, которая помогать настраиваться на свой путь и лад.

Все эти аффирмации или доски визуализаций, можно спокойно объяснить через механизмы внимания, а не эзотерику.

Раньше я не понимал таких людей, хотя и сам в 20 лет после фильма «Секрет» делал альбом желаний. Но со временем, я стал более прагматичным и стал считать таких людей странными. И вот недавно сформировал точку зрения, что если им это помогает достигать своих целей, то это их сильная сторона, которой они пользуются.

Да, кто-то может сказать, что это ошибка выжившего, сколько есть на свете людей, которые в это верят и ничего не добиваются. Но вы бы видели этого психа, с какой страстью и верой он рассказывал про эти законы. Я реально испугался за себя, подумал, что столкнулся с Зеландом на минималках. А самое главное, он до сих пор, спустя 10 лет, верит в них с такой же страстью.

И казалось бы, что в этом сложного? Возьми и поверь, но это реально навык, который либо приобретается, либо теряется с возрастом. А иногда, так хочется поверить в чудеса, но уже не можется.

Меня флэшбэкнул на 10 лет назад WebEffector, своим письмом на почту. В те времена были и такие сервисы, как Rookee, Seopult. Они были у всех на слуху и многие SEO-специалисты ими пользовались.

Потом они пропали все разом, SEO поменялось и они не смогли или не захотели адаптироваться. У них оставалась огромная база клиентов, которую они могли спокойно перестроить на другую бизнес-модель. Например, сделать аналог Miralinks и иметь уже свою базу ссылок, а не зависеть от другого поставщика. А потом сделать сервис по накрутке ПФ. Ведь у них были не просто клиенты, которые хотели покупать ссылки, а клиенты, которые хотели быстро и без заморочек продвинуть свой бизнес в поисковых системах. Нужно было просто им это дать.

Казалось бы, на это их должна была мотивировать не самая удачная модель их бизнеса. Они использовали базу Sape, чтобы покупать в автоматическом режиме ссылки. Получается, они просто были оболочкой другой биржи. Если бы Sape отключил API или сделал его платным, то все эти сервисы бы разом закрылись.

Как например, подобное произошло с Profit-Partner, которые были ЦОП РСЯ Яндекса. В какой-то момент Яндекс поменял свою политику и решил, что ЦОПы ему не нужны и объявил об этом в одностороннем порядке. И на самом пике своей популярности и доходности Profit-Partner канул в историю Вебархива и остался только в сердцах олдскульных вебмастеров.

Этот, уже очень важный момент должен был стимулировать Webeffector, SEOpult, Rookee идти дальше, а не быть просто прокладкой другой биржи. Но нет, они забылись и сейчас спустя годы рассылают какие-то письма с предложением «занять ТОП-3 за несколько дней», поздно, ваше место уже заняли другие дерзкие ребята.

Когда ты зависишь от какого-то сервиса, то это очень рискованная модель заработка. Но все мы зависим и взаимодействуем с другими и это нормально. Все дело в рисках, есть высокорисковые партнеры, а есть менее. А также есть количество зависимостей.

Поэтому арбитраж и вебмастерство это самая бесперспективная модель бизнеса. Ты зависишь много от кого: от партнерки, от сервиса где добываешь трафик, от рынка, от клиента, от кармы и так далее, можно найти с десяток зависимостей в этом бизнесе. Сейчас без атаракса здесь мало кому удается спокойно работать. Это так называемая каскадная система бизнеса, где один отказ может обрушить все остальное. Вы абсолютно не владеете в этом бизнесе ничем, кроме процесса оптимизации. Арбитражники получают доход только в окне возможности, которое может закрыться в один день.

Мудрый арбитражник либо продает лопаты во время золотой лихорадки (партнерки, сервисы, курсы, СМИ), либо успев заработать на рисках, перекладывает деньги в кэш, инвестиции или другие стабильные, менее рисковые виды бизнеса, там где можно легко заменять проблемные сервисы, не потеряв свою модель бизнеса.

А всю жизнь занимаются арбитражем, только те люди, которым это действительно нравится и они от этих качель кайфуют (обман системы, поиск новых темок, вот это вот все…), либо идиоты.